融合企业网市场运营商展望05视讯业三大关键词

顺承2004年业界发展态势，我们来展望2005年视讯业发展进程中将出现的三个关键特点。 融合是大势所趋 专业视频通信应用已经开始走出传统的会议室应用模式，扩展至即时通信和办公协同工作，使得用户可以如同打电话、聊MSN一般轻松且低成本地实现视频沟通。PolyCom首先做出反应，主动将产品线与微软、IBM、AVAYA进行融合，TandBerg和Vcon也相继抛出了橄榄枝。相对而言，目前仍执著于专网市场的国内视讯厂商如果不及时转型，将会深陷于传统专网市场枯竭、后续发展无力的恶性循环。“不融合，就死亡”，这是Vcon（中国）北京代表处总经理李平对2005年业内厂商的命运预言，也代表了PolyCom和TandBerg这些国外大厂商的判断。李平对记者说，“从1992年国内视讯市场启动，直到1997年，国内视讯市场总量仅为5亿元/年；之后7年间，市场规模缓慢上升，到2003年因为SARS原因达到了10亿元的顶峰，如今2004年已经过去，但同2003年相比显然不会有太大变化”。 李平表示，一方面由于国家各部委和大行业的骨干视讯专网项目基本结束，2～3级网络市场空间又不大，因此市场容量的成长速度明显趋缓；另一方面主流厂商数量却从约5家增长到30多家（不包括20家软视频厂商），每（视频）端点平均价格也从惊人的5～8万美元陡跌至不足5000美元，因此各厂商赖以发展的高额利润空前萎缩。“所以，我认为如果有技术实力的视讯厂商可以凭自身在视频编解码领域的技术，同微软的LCS（微软开发的一种前端协作程序，可以结合即时通信、视频会议能力、基于PC的视频、音频和电话功能等）之类的IT企业积极寻求合作互补，那么不仅将打破传统视频会议定位于行业专网的市场局限，还可以伴随这些IT巨头的市场推广，大幅度扩大自身在业界的影响力。”李平说，“走出家乡世界大，顺水推舟行万里。”从李平话中，记者更听出了一份“变者生、守着死，2005年国内市场就会出现大洗牌”的肃杀之气。企业网市场大有可为 在融合大势所趋之下，十几年来以视频终端+MCU为网络结构、基于专网的会议室应用为基本模式的传统视频会议是否还有市场？对此，科达通信、中太视讯、鼎视通、瑞福特等国内主流视讯厂商的看法基本趋同，就是：传统针对专网用户的会议室型视频会议市场不会停滞，3、4级（市县级）网络市场目前正值发展的黄金时期，并且还拥有远超过骨干网市场容量的挖掘潜力。科达通信市场部经理朱曙认为，国内2、3级甚至是4级（乡镇级）市场都尚未有效开拓，未来潜力不可低估。据科达通信所作市场调查显示，全国可供挖掘的行业门类共有80余种，而一个行业门类在一个地级市（2级网市场）就拥有近百点、数百万元的市场规模，何况有80多种行业！“视讯技术正在朝多样化应用的方向逐步发展，除了传统的行业专网市场还远未挖掘，还有广阔的民用市场”，鼎视通公司市场部高月也向记者展望，不远的将来，视频会议、桌面即时通信、IPTV、基于3G的视频服务等大量视讯应用都将把人类的生活习惯带入到一个新的阶段，这个转变可能会是突如其来的，但在颠覆性变化之前，或许需要等待更多的时间。“事实上新兴的企业网市场更是潜力巨大”，中太视讯负责技术研发的副总曾刘秋表示，“将自己的核心技术融合进IT系统，视频会议将不再局限于会议室环境或是专线网络的束缚，借此将会帮助厂商迅速进占前景更为宽广的企业网市场，这一思路固然不错，但事实上传统的会议室型视频会议应用同样也有机会。” 曾总还向记者描绘了一幅更惊人的市场蓝图，“全国有近百万个企业，就算每个企业一个会议室，那是多大的一块市场啊？”当然，曾总强调，前提是建立视频会议系统的价格要足够低，并且要同样可以适应Internet线路，可以为视频应用保证足够的服务质量。据记者了解，曾总展望的“宏图”已经在中太视讯步骤井然地投入实施。目前，中太视讯有计划在今年上半年推出超低价格，但却拥有互联网线路适应能力的系列化视讯产品。 深圳瑞福特公司总裁朱在国也抱有同样的观点：过去几年，网络环境是宽带视讯产业发展的主要障碍，视讯厂商们只得基于专线网络来实现视讯业务，而今天，瑞福特已经正式推出了可以基于Internet线路质量实现视讯业务能力的全套产品方案（以软件视频处理能力为主）。“如果考虑到Internet上个人用户的市场潜力，我认为2007年视讯市场将超过30亿元，甚至爆发为500亿的巨型产业”，对于未来市场前景，朱总的心态显然更为乐观。紧抓运营商市场 视频通信正一步一步地靠近普通大众，表现之一是各大运营商针对视讯业务加强推广力度；之二是去年还备受怀疑的可视电话如今已稳稳当当地登上了各大展台，各商家也都表达了不排除进入可视电话这个领域的可能性。 2004年各大运营商对视频业务可以说是动了真格的：中国联通的“宝视通”、中国电信的“新视通”以及中国铁通的“全视通”广告随处可见；经过二期扩容的中国联通更是提出“专网与公网的融合是必然趋势”的口号，并为用户提供了不同的解决方案。不但很多专网用户成为中国联通“宝视通”的客户，就连个人用户市场也借助“宝视通”可视电话的低价促销而火爆起来。运营商的投入如此之大，相信明年一定会刺激视讯产业市场的积极发展。网络世界()

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