小X瓶们不是一点点火_[新闻new]

小X瓶们不是一点点火

本报记者 莫利萍如果有人问你兰蔻精华肌底液是哪一款产品，很多人可能还得好好想一会；但要是有人说“小黑瓶”，你肯定第一时间就能反应过来。“哦，小黑瓶，我知道啊。”小X瓶们，俨然成了目前护肤品中最火热的系列。“综合全年的数量，这些小X瓶卖出的件数肯定是该品牌产品中最多的。”杭州大厦化妆品商场负责人告诉记者。小X瓶为什么这么火？就让记者来为你揭秘吧。抛却复杂的全名小X瓶叫得很顺口走进任何一家杭州商场，你都能看到众多化妆品牌，而在每一个化妆品柜台，都摆满了瓶瓶罐罐。将这些瓶瓶罐罐的名字记住，这是美容顾问们的责任，但对于掏钱的“上帝”们来说，这个任务实在太艰巨了。好吧。兰蔻的小黑瓶全名叫精华肌底液，雅诗兰黛的小棕瓶其实叫即时修护特润精华露，倩碧的晶采嫩白精华露被称呼小白瓶，碧欧泉的赋颜青春精华有个昵称叫小银瓶。在越来越多的小X瓶推出并被消费者熟悉的时候，小X瓶系列也变得越来越庞大，除了一线的化妆品牌，不少国内品牌也频频推出小红瓶、小绿瓶，希望搭上小X瓶的顺风车。你会发现，与这些产品原本花里胡哨甚至有点拗口的名字相比，小X瓶的称呼不但好记，也让人没距离感。“每次去柜台，告诉美容顾问要买小黑瓶，她们都知道，很方便。”晓笛是小黑瓶的忠实消费者，每年都要用掉好几瓶，不过到现在为止，她对小黑瓶的全名是什么还不确定。对她来说，小黑瓶这个名字够顺口就足够了。很全能，价格还不贵小X瓶很能俘虏新客人“在化妆品牌中，这些小X瓶的作用可不能小看。”杭州大厦化妆品商场的负责人对小X瓶也关注了不少时间。在她看来，这些小X瓶的热卖，一个好记、顺口的名字只是第一步，让它和消费者一见面就挺有“亲和力”。不过想要让大家都喜欢它买它，光有一个名字还是不够的。其实，除了一个朗朗上口的名字之外，小X瓶们通常还有一些共同特点。它们往往价格并不贵，几百元就能入手一瓶，而且功能都挺全能，什么肌肤类型都能用。“它们招募新客人的作用会很强。”该负责人介绍。尤其是对一些一线品牌来说，想要将原先用二线品牌的一些新客人发展进来，这些很全能、价格适中的小X瓶就是最好的“橄榄枝”。很多消费者会很容易接受。因而，这些小X瓶为什么能成为品牌中销售件数最多的产品，就很好解释了。给明星产品冠名“小X瓶”成了品牌最成功的营销策略事实上，将自己品牌的明星产品冠名为“小X瓶”，也是这些年来化妆品牌最热衷的营业策略。“对品牌来说，小X瓶本身卖得并不贵，但它能起到的连带作用不能小觑。”该负责人表示。因为功效很全能，小X瓶们可以和任何产品混搭使用，后续消费不用担心。而过上几年，招募来的新客人就会被培养成为白金客户等比较高端的客户，顾客为此花的钱就远不止几百元了。此外，对品牌来说，小X瓶们更能起到传递口碑的作用。“很多护肤品也是季节性的，比如说天热了就开始推美白功效的，天冷了推保湿，但小X瓶们没有这个限制，一年四季都可以用。这也意味着，品牌对这些产品的投入也是持续性的。”业内人士表示。品牌会很乐意给明星产品冠上“小X瓶”的名字，而“小X瓶”们也成为了口碑最好的明星产品。今年上半年，雅诗兰黛还在杭州大厦推出了小棕瓶30年的静态展，大手笔展示这个明星产品。而在很多场合，我们都可以看到品牌在不遗余力地推销小X瓶们。只要消费者能第一时间将产品和品牌联系起来，这个营销就已经成功了。(本文来源：浙江在线-钱江晚报 )

王思明

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