硫化鞋领域异军突起

硫化鞋，是以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。

中国运动鞋市场有600亿元规模，然而对于中小鞋企来说，规模大也意味着竞争大、淘汰性强。尤其是从去年下半年开始，运动鞋产业整体面临产品同质化严重、库存积压等问题。为此，不少鞋企都在思考如何从运动鞋“红海”中跳出，寻找一片“蓝海”，而硫化鞋就成了一个新的突围方向。

企业看好硫化鞋领域

不久前，在南安从事石材加工贸易的苏文招印制了新的名片，名片上的身份变成了富贵菱体育用品有限公司董事长。在名片上的简介中，这是一家专业从事硫化鞋研发、生产、销售的企业。

从石材到鞋业，苏文招的转型跨度有点大，转型后，又并非介入传统的运动鞋领域，而是相对冷门的硫化鞋。对此，苏文招表示：“正因为相对综合运动用品市场而言，硫化鞋略显‘冷门’，才有更大的市场成长空间。而且目前国内硫化鞋市场不仅没有领军者，做品牌的企业也是少之又少，这样的市场环境非常有利于新品牌成长。”

曾多年为中小鞋企提供营销推广服务的业内人士谢家声表示：“上世纪60年代至70年代，硫化鞋曾经备受追捧，但是80年代后期开始陷入低迷。近几年来，随着复古风潮席卷全球，硫化鞋因其承载的文化与时尚内涵而重新焕发活力，在年轻人中间再次流行。”

实际上，在运动鞋市场整体疲软的环境下，看好硫化鞋市场的不仅仅是苏文招，安踏、特步、361°、匹克等综合类的体育用品企业也在近两年增加了硫化鞋这一品类。不过由于硫化鞋的生产工艺与运动鞋有一定差异性，这些品牌企业大多是通过代工的形式来完成。

网络年销量2000多万双

硫化鞋的市场空间到底有多大，为何企业纷纷看好这一领域？“有一个鱼缸，里面有一群小鱼，为了争第一，大家都在拼命向左游。可是当其中一条鱼掉转头向右游时，那么向右游的小鱼不就是第一吗？”从2008年就开始进入高端硫化鞋领域的宝达，曾这样解释自己的选择。

宝达相关负责人表示，硫化鞋市场在中国还没有真正发展起来，但在欧美，硫化鞋是时尚的象征，有着休闲、舒适的特点。“进入这个领域，公司做了充分的调查和分析。这个市场的前景怎么样，五年后会怎么样，十年后会怎么样……在综合考虑了市场的机会与前景后，才选择了这个市场。”

“由于基数小，从这几年的发展来看，硫化鞋品牌几乎是成倍增长，而从国内市场的整体情况来看，硫化鞋的市场年增长率也在30%以上。”目前正在帮宝达和思威琪等硫化鞋品牌拓展电商领域的爱尚网络总经理赵耀，给了记者一个相对直观的数字。

据介绍，目前在网络上，硫化鞋2011年的销量是2000多万双，国内比较知名的硫化鞋品牌有回力、人本、思威琪以及泉州的宝达、足下登等。此外，不少鞋服品牌也介入硫化鞋领域，其中，凡客一年的硫化鞋销量就有500万双。

渠道模式偏好小而精

虽然硫化鞋未来的市场被看好，但是在市场扩张方面，大部分硫化鞋企业并未全盘复制运动鞋服的渠道模式，更多是通过一些商超的专柜进行销售。富贵菱2013年春夏新品订货会上，到场的60多个代理商大多是以商超和单店加盟的形式进行合作。

“单一的硫化鞋品类很难支撑一个专卖店，加上租金成本等各方面的影响，目前主要的渠道还是商超，不求渠道规模多大，关键是单店盈利要上去，因此也在增加一些搭配的服饰，如通过T恤、配饰等的搭配，来增加产品的丰富度。”苏文招称。

据了解，宝达在品牌成立之初，为了快速进入一线城市，也采取了另类的渠道模式，即代销点。所谓代销，就是植入一线城市商圈中的各类牛仔潮流店、外贸店。这种渠道植入的模式，对于代销点来说，不增加现金负担，不产生库存，每天根据销量，随时向总公司设在本地的仓储物流中心补货；对于宝达来说，则节约了拓展终端的高额成本，开一家20平方米左右的直营店，成本约30万元，而一个代销点需要的总费用大概是8000元。

此外，由于硫化鞋的主力消费群体是十多岁到二十多岁的青少年，与网购的人群切合度非常高，因此，电商模式也被硫化鞋品牌普遍看好。足下登和宝达目前在线上市场都已经占据了一定份额，富贵菱也准备在明年推出特供款，拓展线上市场。