Gucci收入大涨CEO决定Michele的设计将永不打折-【zixun】

Gucci总裁兼首席执行官Marco Bizzarri与BoF独家分享公司扭转乾坤背后的原因，以及宣布他决定不让Alessandro Michele未来的系列打折的重要决定。

意大利米兰——Marco Bizzarri有值得庆祝的理由。在过去的20个月中，这位Gucci的总裁兼首席执行官与创意总监Alessandro Michele一道，成功的将这间意大利时装屋救了回来。而在本周二，他还获得了英国时装协会举办的时装大奖新设立的国际商业领袖大奖的提名。

的确，自从他们入主Gucci之后，这间贡献了母公司开云集团60%运营利润的企业在本周二发布的财报中显示了强劲的增长势头。总营收上涨17%，突破10亿欧元大关。这是该企业5年来有机增长的最高水平，比市场预期高出了7%。

这样的表现，在奢侈品市场增长放缓，预期今年近乎无增长的大环境下显得尤其亮眼，而这意味着Gucci不仅跑赢大市，还抢夺了竞争者的市场份额。后者是其长期目标之一。

然而，Gucci迅速的转变在Bizzarri看来，都是他从2015年1月份开始实施的一系列新战略，包括将为Michele的创意宣传变成品牌长期的卖点、减少库存水平并提升消费者体验的成果。

“在11000人的企业中，我们有着明确的方向。那就是Gucci的战略以及我们想到实现什么。因此公司所有的接触点和杠杆都在朝这个方向以同样的速度努力。”他告诉BoF。

Gucci的Dionysus酒神手提包| 图片来源：对方提供

“纸质出版物和数码媒体的关系、供应链以及我们我们对于企业文化长远的改变，无论是对于尊重、对于创意，都是为了确保我们在行业中处于不断创新的位置。我们需要继续这么做，尽管今天我们获得了这么好的结果，因为我认为我们仅仅是在这个过程的开始。仅仅开始而已。”

但最终，最重要的还是产品。在最畅销的7款配饰产品中，有6款来自于Michele，其中包括了Ace低帮运动鞋、Princetown拖鞋、GG Marmont肩背包、Dionysus手提包。Bizzarri拒绝透露这些产品的销售率如何，但他表示人们对于这些产品的兴趣很大，Gucci正在努力的满足市场需求。

Gucci的Princetown圆点提花拖鞋 | 图片来源：对方提供

为此，该公司已决定永远不会给Alessandro Michele未来的系列在其自己的零售网络中打折。这是其去年决定尝试不给Michele头两个系列打折的延伸。在此之后，任何未被出售的产品将被送到Gucci的奥特莱斯店，但将在6到12个月后才会在这些店中贩售。

Bizzarri相信该决定将帮助品牌与Gucci的忠实消费者建立更有意义和长远的对话。让产品在店铺中逗留更久，而非如行业中更传统的方式，不断更换季节性产品。

Gucci的GG Marmont肩背包 | 图片来源：对方提供

“我们想法就是让这一切更加长久和可持续，以及不让消费者时装。他们或许全价买下了这款产品，然后两个月之后发现它打折了。他们肯定不会高兴。”

然而，这个决定将不会影响Gucci的批发业务。Bizzarri还需要通过这个来获得其产业与竞争者对比后的反馈。

“我们从批发合作伙伴哪里学到很多东西，因为当你在那里时，你在跟许多品牌展开竞争，而他们中的大多数都十分专业，他们在对话中有着重要的话语权。”他说道。

Gucci的Ace低帮运动鞋 | 图片来源：对方提供

Bizzarri对于该策略十分能奏效表示自信，尤其当下该企业并没有足够的产能去满足市场对其产品不断上升的需求。

“我们以及在佛罗伦萨附近进行了巨大的投资，来制作鞋屡和包袋，以创造能满足需求的足够产能，”他表示：“我们所有的畅销款基本都卖光了，我们无法满足需求。这是一个值得拥有的好问题。”

正是这种快速思考和执行专注助Bizzarri在Gucci扭转乾坤。这也是他在全公司执实施的里面，帮助该企业能迅速应对市场的变化。

“公司内部的决策速度非常快，”他说道：“你需要确保事情在发生，因为任何一个时刻你不做出决策，公司这个链上的人就会被卡住。而这是无法接受的问题。”

确保所有部门，尤其是Gucci这么大的企业，齐心协力的工作室也是成功的关键。“所有事情都需要一起共事。像一个足球队一样。”Bizzarri说道。他是一位享受奔跑的球迷。

“你可以有明星球员，但若比赛没有朝对的方向迈进，那啥都不重要。尤其是在这个产业中，人才很重要。因此要是没有Alessandro、没有我的团队，我们不会实现这个结果，”他说道：“毫无疑问。”

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